การเปลี่ยนโฟกัสจากระดับไฮเอนด์ช่วยบรรเทาปัญหาของร้านขายเครื่องประดับ Tse Sui Luen จากภาวะตกต่ำของสินค้าหรูหราในฮ่องกงได้บางส่วน
กลุ่มบริษัทได้เปิดเผยตัวเลขการซื้อขายในช่วงครึ่งปีแรก ซึ่งเผยให้เห็นว่ายอดขายลดลงเพียง 3.6 เปอร์เซ็นต์ เหลือ 1.753 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง แม้ว่าการลดลงดังกล่าวจะมาจากภาวะซบเซาของธุรกิจค้าปลีกสินค้าหรูหราในฮ่องกงและการใช้จ่ายที่ลดลงของนักท่องเที่ยวจีนแผ่นดินใหญ่ แต่ Tse Sui Luen ท้าทายแนวโน้มยอดขายที่ลดลงได้ด้วยการเติบโตอย่างแข็งแกร่งของธุรกิจแฟรนไชส์ในจีนแผ่นดินใหญ่
อย่างไรก็ตาม กำไรที่เป็นของเจ้าของบริษัทลดลงร้อยละ 40.2 จาก 25.8 ล้านเหรียญฮ่องกงเป็น 15.5 ล้านเหรียญฮ่องกง
“เนื่องจากการเติบโตในกลุ่มสินค้าหรูหราระดับไฮเอนด์ของเราในประเทศจีนชะลอตัวลง เราจึงเปลี่ยนโฟกัสไปที่การพัฒนาตลาดเพื่อการบริโภคด้วยตนเองและเครื่องประดับที่ประดับอัญมณีด้วยฝีมือประณีตในตลาดพรีเมียมแมส” แอนนี่ เหยา เซ่อ ประธานและ CEO อธิบาย
“ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้องและเครือข่ายแฟรนไชส์ที่ขยายตัว เราจึงพบว่ายอดขายร้านค้าเดียวกันในจีนแผ่นดินใหญ่เติบโตขึ้น 2.3 เปอร์เซ็นต์ ขณะที่ธุรกิจทั้งหมดเติบโตขึ้น XNUMX เปอร์เซ็นต์ในภูมิภาคนี้”
เซ่อกล่าวว่ายอดขายของบริษัทใน มาเลเซีย เติบโต 14 เปอร์เซ็นต์ในครึ่งปีแรก กระตุ้นให้มีแผนเปิดเพิ่มอีกหนึ่งหรือสองแห่ง ค้าปลีก ร้านค้าในตลาดในช่วงปีหน้า
ในฮ่องกงและมาเก๊า เซ่อกล่าวว่าจำนวนนักท่องเที่ยวจากจีนแผ่นดินใหญ่ลดลงในช่วงครึ่งปีแรก และการใช้จ่ายกับสินค้าฟุ่มเฟือยและของขวัญราคาแพงก็ลดลง แทนที่จะซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย ลูกค้าเหล่านี้กลับหันไปซื้อสินค้าที่เป็นที่นิยมมากกว่าในตลาดมวลชน
“ส่งผลให้ยอดขายในฮ่องกงและมาเก๊าในช่วงเวลาที่พิจารณาลดลงร้อยละ 19 และยอดขายจากร้านค้าเดียวกันเติบโตลดลงร้อยละ 20”
แม้ว่าตลาดจะท้าทาย แต่กลุ่มธุรกิจได้เปิดร้านใหม่ 2 แห่งในฮ่องกง โดยร้านหนึ่งอยู่ในโอลิมเปียนซิตี้ และอีกร้านอยู่ในพลาซ่าฮอลลีวูด ไดมอนด์ฮิลล์ ในช่วงครึ่งปีแรก นอกจากนี้ ในเดือนตุลาคม ยังได้เปิดร้านใหม่ 2 แห่งในทูเอินมุนและหว่องไทซิน โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคในท้องถิ่นซึ่งเป็นผู้ใช้ปลายทางในกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อการบริโภคด้วยตนเอง
Tse Sui Luen กล่าวว่าการผ่อนปรนค่าเช่าร้านค้าปลีกส่งผลให้ค่าเช่าของกลุ่มสำหรับร้านค้าในฮ่องกงและมาเก๊าลดลงร้อยละ 3 ในช่วงครึ่งปีแรก
ในจีนแผ่นดินใหญ่ กลุ่มบริษัทมีแผนที่จะขยายจำนวนร้านเปิดใหม่เพื่อให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น โดยเมื่อวันที่ 31 สิงหาคม กลุ่มบริษัทมีร้านที่บริหารเอง 169 ร้านและร้านแฟรนไชส์ 56 ร้าน และเมื่อวันที่ 29 ตุลาคม จำนวนร้านเพิ่มขึ้นเป็น 175 ร้านและ 65 ร้านตามลำดับ กระจายอยู่ใน 80 เมือง กลุ่มบริษัทมีแผนที่จะขยายร้านมากกว่า 100 ร้านในจีนแผ่นดินใหญ่ภายในสองปีข้างหน้า
Tse เชื่อว่าความผันผวนของตลาดในปัจจุบันในจีนและฮ่องกง-มาเก๊าเป็น "ภาวะตามวัฏจักรและชั่วคราว"
“เพื่อให้เครือข่ายการขายแฟรนไชส์ของกลุ่มบริษัทเติบโตอย่างรวดเร็วยิ่งขึ้นในจีนแผ่นดินใหญ่ เราจะยังคงมองหาโอกาสเพิ่มเติมในการทำงานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจในพื้นที่ นอกจากนี้ เรายังคาดว่าช่องทางอีคอมเมิร์ซของเราจะยังคงมีอัตราการเติบโตสูงในช่วงครึ่งหลังของปีนี้ เราระมัดระวังแต่มั่นใจว่าด้วยรากฐานที่มั่นคงและความรู้ด้านธุรกิจที่ทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์ของเรามี เราจะสามารถบรรเทาความท้าทายของภาวะเศรษฐกิจตกต่ำตามวัฏจักรนี้และสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผู้ถือหุ้นของเราได้”
