เนื่องจากราคาทองคำยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แบรนด์เครื่องประดับของเกาหลีใต้จึงหันมาใช้ทองคำกะรัตต่ำและวัสดุทางเลือกมากขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าที่เป็นคนรุ่นใหม่และมีงบประมาณจำกัด
ตลาดซึ่งโดยปกติแล้วมักถูกครอบงำด้วยผลิตภัณฑ์ทองคำ 14k และ 18k กำลังเผชิญกับการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของสินค้าทองคำ 10k, 9k และแม้แต่ 5k ที่คุ้มต้นทุนกว่า สินค้าที่มีความบริสุทธิ์ต่ำกว่าเหล่านี้ซึ่งมีทองคำน้อยกว่ามาตรฐานทองคำ 24k กำลังช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถรักษาราคาไว้ได้ กลยุทธ์ โดยไม่กระทบต่อสุนทรียศาสตร์ด้านการออกแบบ
ชั้นนำ ร้านค้าปลีก เช่น Lloyed ซึ่งบริหารโดย E-World ของ E-Land Group ประสบความสำเร็จในการจับกลุ่มผู้บริโภครุ่นเยาว์ด้วยการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ “ทองคำอ่อน” และเครื่องประดับเงินออกไป
นับตั้งแต่เปิดตัวทองคำ 5 กะรัตในช่วงปลายปี 2023 ลอยด์ได้ขยายคอลเลกชันของตนให้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เช่น แหวน สร้อยคอ ต่างหู และกำไลข้อเท้า การขยายตัวนี้ส่งผลให้ยอดขายคอลเลกชันทองคำและเงินอ่อนเพิ่มขึ้น 27 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปีในช่วงครึ่งแรกของปี 2025
ตัวแทนของ Lloyed กล่าวถึงกลยุทธ์ของบริษัทที่เปลี่ยนไปใช้วัสดุที่ใช้งานได้จริงเมื่อเผชิญกับราคาทองคำที่ผันผวน ซึ่งได้รับความนิยมจากลูกค้าที่อายุน้อยกว่า "การขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์ออกไปนอกเหนือจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เน้นเฉพาะทองคำ 14k ขึ้นไป ทำให้เราสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ" พวกเขากล่าว
Didier Dubot แบรนด์สินค้าหรูหราที่เป็นที่รู้จักจากการวางตำแหน่งที่โดดเด่นในห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์ ได้ทำการเปลี่ยนแปลงเพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่อายุน้อยลง โดยปัจจุบันแบรนด์มีตัวเลือกแหวนคู่สั่งทำพิเศษให้เลือกกว่า 10 แบบ ตัวแทนจาก Didier Dubot เน้นย้ำว่าเป้าหมายของพวกเขาไม่ได้มีแค่การให้ตัวเลือกที่ราคาไม่แพงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแนะนำลูกค้าใหม่ให้รู้จักแบรนด์ด้วย
แบรนด์ต่างๆ กำลังสำรวจแนวคิดของซีรีส์คู่ เช่น MiniGold นำเสนอซีรีส์พรีเมียมที่ประกอบด้วยทอง 14k ทั้งหมดควบคู่ไปกับ "Smart Daily Line" โดยในซีรีส์หลังนี้ ชิ้นส่วนเงินจะชุบทอง โดยมีเพียงก้านต่างหูที่ทำจากทอง 14k เท่านั้น
ราคาของทั้งสองรุ่นแตกต่างกันมาก โดยต่างหู 14k หนึ่งรุ่นมีราคาเกือบ 1.3 ล้านวอน (1,000 ดอลลาร์สหรัฐ) ในขณะที่รุ่น Smart Daily มีราคาที่เอื้อมถึงได้ต่ำกว่า 200,000 วอน (150 ดอลลาร์สหรัฐ)
ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมชี้ให้เห็นว่าผู้บริโภคที่ไวต่อราคา โดยเฉพาะผู้ที่อยู่ในช่วงวัย 20 และ 30 ปี เป็นแรงผลักดันเบื้องหลังการกระจายความเสี่ยงนี้ ผู้บริหารรายหนึ่งให้ความเห็นว่า “ในขณะที่แบรนด์หรูได้ปรับราคาขึ้นตามราคาทองคำที่เพิ่มขึ้น แต่เครื่องประดับสำหรับตลาดมวลชนกำลังสร้างสรรค์นวัตกรรมด้วยวัสดุและการออกแบบเพื่อให้เข้าถึงได้ง่าย”
ในปัจจุบันที่ราคาที่จับต้องได้ถือเป็นสิ่งสำคัญพอๆ กับความสวยงาม ตลาดเครื่องประดับของเกาหลีใต้จึงได้นิยามความหรูหราใหม่ เพื่อรองรับคนรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับความคุ้มราคามากกว่ากะรัต
ทำไมแบรนด์เครื่องประดับเกาหลีใต้จึงหันมาใช้ทองคำกะรัตต่ำ?
เนื่องจากราคาทองคำที่เพิ่มสูงขึ้น แบรนด์เหล่านี้จึงใช้ทองคำกะรัตต่ำและวัสดุทางเลือกเพื่อรักษาระดับราคาไว้ขณะเดียวกันก็ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภครุ่นเยาว์ที่ใส่ใจต้นทุน
แบรนด์อย่าง Lloyed และ Didier Dubot มีการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้าง?
ผู้ค้าปลีก Lloyed ได้ขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อรวมผลิตภัณฑ์ “ทองอ่อน” และเครื่องประดับเงิน ในขณะที่แบรนด์หรู Didier Dubot นำเสนอตัวเลือกสั่งทำพิเศษกว่า 10 รายการในกลุ่มผลิตภัณฑ์แหวนคู่เพื่อดึงดูดลูกค้าที่อายุน้อยกว่า
ตลาดเครื่องประดับในเกาหลีใต้มีการพัฒนาอย่างไร?
ตลาดกำลังมุ่งหน้าสู่ทางเลือกทองคำที่ราคาไม่แพง โดยแบรนด์ต่าง ๆ สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ทองคำกะรัตต่ำและวัสดุทางเลือก การเปลี่ยนแปลงนี้ส่วนใหญ่เกิดจากผู้บริโภครุ่นเยาว์ที่ไวต่อราคา ส่งผลให้มีการนิยามใหม่ของสินค้าหรูหราในภาคส่วนนี้
