ซาบรินา โกห์ ดีไซเนอร์ชาวสิงคโปร์ กำลังสร้างวิสัยทัศน์ด้านแฟชั่นใหม่

ในปี 2015 วงการแฟชั่นท้องถิ่นต้องเผชิญกับปีที่ยากลำบาก จากการปิดตัวของแบรนด์ดังๆ จำนวนมาก เช่น Hansel by Jo Soh, M)phosis ที่มีประวัติยาวนาน และ Inhabit ซึ่งเป็นบูติกบูติกหลายยี่ห้อที่ Mandarin Gallery

การหลั่งไหลเข้ามาของแบรนด์แฟชั่นฟาสต์และอีคอมเมิร์ซ ค่าเช่าที่เพิ่มสูงขึ้น และแนวโน้มเศรษฐกิจที่ไม่ชัดเจน ล้วนส่งผลให้เกิดความท้าทายอย่างยิ่ง ค้าปลีก สิ่งแวดล้อมที่นี่ โดยมีป้ายขนาดเล็กที่ได้รับผลกระทบมากที่สุด

อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา มีประกายไฟแห่งความสำเร็จเกิดขึ้นบ้าง เช่น การเปิดตัวร้านสแตนด์อโลนแห่งแรกของแบรนด์แฟชั่นท้องถิ่น In Good Company ที่ ION Orchard และร้าน Mporium ขนาดใหญ่ 5,000 ตารางฟุต ซึ่งเป็นแหล่งรวมนักออกแบบชาวเอเชียและแบรนด์อินดี้ ที่ก่อตั้งขึ้นที่ Suntec City ในสัปดาห์นี้ Sabrina Goh นักออกแบบแฟชั่นท้องถิ่นได้เปิดตัวร้านเรือธงแห่งใหม่ของเธออย่างเป็นทางการที่ Capitol Piazza

การเปิดตัวครั้งนี้มีชื่อเรียกง่ายๆ ว่า SABRINAGOH ซึ่งตรงกับวันครบรอบ 870 ปีของแบรนด์ ELOHIM by Sabrina Goh ของเธอด้วย ดีไซเนอร์ตัวน้อยคนนี้เป็นหัวหอกของแบรนด์ของเธอเอง XNUMX แบรนด์ ได้แก่ Light by Sabrina Goh และแบรนด์ระดับพรีเมียมที่มีแนวคิดล้ำสมัยกว่าอย่าง ELOHIM ซึ่งทั้งสองแบรนด์มีวางจำหน่ายในร้านขนาด XNUMX ตารางฟุตที่ชั้นสองของห้างสรรพสินค้าที่เน้นบูติก

อย่างไรก็ตาม ร้านเรือธงแห่งนี้แตกต่างจากร้านบูติกแห่งก่อนของเธอที่ Orchard Central ซึ่งปิดตัวลงในเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว โดยนอกจากจะมีดีไซน์ของ Goh เองแล้ว ยังมีสินค้าจากแบรนด์อิสระอื่นๆ ในสิงคโปร์และเอเชียอีกด้วย ซึ่ง Goh บอกว่ามี DNA ที่คล้ายคลึงกันกับดีไซน์ของเธอ

สินค้าในร้านมีตั้งแต่สกินแคร์จากแบรนด์ความงามของสิงคโปร์อย่าง FrankSkincare และ Rough Beauty ไปจนถึงคุกกี้แฮนด์เมดที่ผสมผสานรสชาติท้องถิ่นจาก Spatula & Whisk เครื่องประดับแฮนด์เมด เช่น เคส iPhone 6 (จาก Fabrix) กระเป๋าถือสุดเท่และแปลกตา (จาก Woodview) และเครื่องเขียนสุดแปลกจากแบรนด์ท้องถิ่นอย่าง The Paper Bunny ก็ช่วยสร้างบรรยากาศอินดี้ให้กับร้านบูติกแห่งนี้เช่นกัน

Goh กล่าวว่า “ผมกำลังมองหาช่องทางในการย้ายที่ตั้งเดิมของเราที่ Orchard Central เนื่องจากกำลังปรับปรุงและซ่อมแซมครั้งใหญ่ และผมรู้สึกว่า Capitol เหมาะมากสำหรับร้านแนวคิดใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาดเช่นนี้” “ผมและทีมงานต้องการพัฒนาแนวคิดการขายปลีกแบบใหม่ที่เน้นไลฟ์สไตล์แบบครบวงจรมากขึ้น แต่ยังรวมถึงการนำเสนอแบรนด์ของสิงคโปร์และแบรนด์ต่างประเทศอีกมากมายที่ผู้คนอาจไม่คุ้นเคย”

อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องที่น่าสนใจว่า ในช่วงเวลานี้ ร้านค้าปลีก กำลังจะลดขนาดธุรกิจแบบเดิมหรือปิดกิจการไปเลย โกห์ตัดสินใจเสี่ยงครั้งนี้ในช่วงเวลาสำคัญของอาชีพนักออกแบบของเธอ ที่นี่ เธออธิบายว่าทำไมเธอถึงตัดสินใจเช่นนั้น

ถาม: อะไรอยู่เบื้องหลังการตัดสินใจเปิดร้านเรือธงในช่วงเวลานี้?

A: ฉันรู้สึกเสมอมาว่าการมีพื้นที่ทางกายภาพนั้นสำคัญมาก เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2009 เราวางขายในร้านคอนเซ็ปต์ต่างๆ ซึ่งทำให้ยากที่จะสื่อสารเรื่องราวของเราได้ ร้านแบบสแตนด์อโลนจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้นและรับฟังคำติชมจากลูกค้าได้มากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้แบรนด์มีรูปร่างและเติบโตได้ นอกจากนี้ ร้านที่ลูกค้าสามารถลองเสื้อผ้าของคุณได้นั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งในการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ให้มาสนใจแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะแบรนด์ที่มีสุนทรียศาสตร์เฉพาะตัว

ถาม: แบรนด์ท้องถิ่นหลายแห่งกำลังหันมาทำตลาดออนไลน์ คุณคิดอย่างไรกับสภาพแวดล้อมการค้าปลีกในปัจจุบันสำหรับร้านค้าเฉพาะทางเช่นร้านของคุณ?

A: หลังจากดำเนินกิจการบูติกที่ Orchard Central มาเป็นเวลา 5 ปี ฉันก็ตระหนักได้ว่าการค้าปลีกเป็นธุรกิจที่แห้งแล้งและเน้นการทำธุรกรรมมาก ฉันรู้สึกท้าทายเมื่อต้องทำธุรกิจค้าปลีก ธุรกิจนี้ค่อนข้างเย็นชาและไม่มีการพูดคุยมากนักเกี่ยวกับกระบวนการสร้างสรรค์หรือการสื่อสารสองทางระหว่างนักออกแบบกับลูกค้า ฉันรู้สึกว่าในฐานะนักออกแบบในท้องถิ่น ฉันไม่สามารถแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่ที่มีงบประมาณมากมายได้ แต่ฉันสามารถแบ่งปันความรู้สึก แรงบันดาลใจ และเอกลักษณ์ของแบรนด์ได้ ซึ่งนี่คือจุดแข็งของนักออกแบบอิสระ

ถาม: สิ่งนี้จะถูกแปลในร้านค้าอย่างไร?

A: นักออกแบบจำเป็นต้องแบ่งปันและสื่อสารเรื่องราวของแบรนด์ของตนให้ลูกค้าทราบ ซึ่งเป็นสิ่งที่เราเน้นย้ำในร้าน เราฝึกอบรมพนักงานของเราให้แบ่งปันเรื่องราวของแบรนด์ต่างๆ ที่เรามี ไม่ว่าจะเป็นจุดเริ่มต้นของแบรนด์ แรงบันดาลใจ (เบื้องหลังการออกแบบหรือผลิตภัณฑ์) เรื่องราวที่เป็นเอกลักษณ์ เพื่อสร้างประสบการณ์การขายปลีกที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้น นอกจากนี้ เรายังจัดเวิร์กช็อปในร้านโดยเชิญลูกค้าและแบรนด์พันธมิตรของเรามาแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา เราได้จัดเวิร์กช็อปให้กับ FrankSkincare และ Amuse Projects Tea มาแล้ว 2 ครั้ง และทั้งสองครั้งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี

ถาม: แต่ทำไมถึงเปิดร้านค้าแนวคิดไลฟ์สไตล์แบบมัลติป้ายกำกับล่ะ?

A: ฉันต้องการผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้นและมี DNA เดียวกันกับแบรนด์ของฉัน และเราต้องการนำเสนอแบรนด์อื่นๆ ที่ผลิตในสิงคโปร์ เราต้องการสร้างชุมชนในอุตสาหกรรมสร้างสรรค์ที่นี่ เนื่องจากธุรกิจค้าปลีกเป็นธุรกิจที่เน้นการทำธุรกรรม และการหาผู้จัดจำหน่าย (สำหรับแบรนด์อิสระ) เป็นเรื่องยาก นอกจากนี้ เรายังพบว่านักช้อปชาวสิงคโปร์เปิดรับเรื่องราวของแบรนด์มากขึ้น พวกเขากำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีความหมายมากขึ้น ทั้งในด้านแฟชั่นและด้านอื่นๆ ในชีวิต

ถาม: คุณมีคำแนะนำอะไรให้กับนักออกแบบรุ่นใหม่ที่ต้องการบุกเบิกวงการแฟชั่นในท้องถิ่นบ้าง?

A: สำหรับนักออกแบบท้องถิ่นหน้าใหม่ ถือเป็นความท้าทายมากกว่าตอนที่เราเริ่มต้นในปี 2009 อย่างแน่นอน เพราะตอนนั้นไม่มีแบรนด์และสินค้าหลากหลายให้ลูกค้าเลือกมากมายนัก แต่เดี๋ยวนี้มีสินค้าให้เลือกมากขึ้น การมีมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์จึงเป็นสิ่งสำคัญ ไม่เช่นนั้นคุณจะไม่โดดเด่น

เราพยายามไม่เปรียบเทียบตัวเองกับแบรนด์ท้องถิ่นอื่นๆ เราต้องการเน้นความคิดสร้างสรรค์ในการออกแบบแฟชั่น เสื้อผ้าแนวคอนเซ็ปชวล การเล่นกับการตัดเย็บ วัสดุ และรูปทรงต่างๆ และเราโชคดีที่ได้รับความสนใจจากนานาชาติ (ปัจจุบัน ELOHIM มีวางจำหน่ายในร้านค้าที่ร่วมรายการในสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่น) และในปีนี้ เรายังมุ่งเน้นการขยายไปยังห้างสรรพสินค้า เช่น Tangs และ Takashimaya เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าให้กว้างขึ้น

ร้านเรือธง SABRINAGOH ตั้งอยู่ที่ #02-14 Capitol Piazza