ผู้ผลิตรถยนต์สัญชาติเยอรมัน Mercedes-Benz มุ่งเน้นไปที่คนรุ่นใหม่ชาวอินโดนีเซียเป็นส่วนหนึ่งของโครงการ กลยุทธ์ เพื่อกระตุ้นยอดขายในประเทศ สลัดภาพลักษณ์ “รถพ่อ” ออกไป
“เรากำลังเปิดกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่มีกลุ่มผู้ซื้อที่เป็นคนรุ่นใหม่ซึ่งอาจไม่เคยพิจารณา Mercedes-Benz มาก่อน” Roelof Lamberts ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาดของ Mercedes-Benz Indonesia กล่าวเมื่อวันพฤหัสบดี
บริษัทได้เปิดตัวรุ่นใหม่ 6 รุ่นในปีนี้ รวมถึง B-Class และ CLA-class รุ่นล่าสุด เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่ต้องการรถยนต์พรีเมียมขนาดกะทัดรัดและสปอร์ตมากขึ้น
Ananta Wisesa โฆษกของ Mercedes-Benz กล่าวว่า “เรากำลังเปลี่ยนแปลงรุ่นรถ ดังนั้น [Mercedes-Benz] จะสูญเสียภาพลักษณ์รถยนต์ของบิดาไป”
รถยนต์ที่เปิดตัวในปีนี้ รวมถึง A-Class และ GLA-Class จำหน่ายในราคาต่ำกว่า 1 ล้านรูเปียห์ (71,000 ดอลลาร์) และ “มีความต้องการในเชิงบวกมาก” แลมเบิร์ตกล่าว การเปิดตัวรุ่นเหล่านี้ช่วยให้บริษัทสามารถต้านทานกระแสตลาดรถยนต์ที่หดตัวได้ อินโดนีเซีย ท่ามกลางการขยายตัวทางเศรษฐกิจที่ชะลอตัว
บริษัทเยอรมันขายรถยนต์ได้ 1,800 คันในช่วงเจ็ดเดือนแรกของปีนี้ เพิ่มขึ้นร้อยละ 20 จากยอดขาย 1,500 คันในช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน
ในทางกลับกัน ยอดขายรถยนต์ทั้งหมดในอินโดนีเซียหดตัวลง 21 เปอร์เซ็นต์เหลือ 581,106 คันในช่วงเวลาดังกล่าว ตามข้อมูลของสมาคมผู้ผลิตยานยนต์แห่งอินโดนีเซียหรือ Gaikindo
ปัจจุบัน Mercedes-Benz ครองส่วนแบ่งตลาดรถยนต์พรีเมียมอยู่ 49 เปอร์เซ็นต์ เพิ่มขึ้นจาก 38 เปอร์เซ็นต์ในช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว
“กลยุทธ์ของเราสอดคล้องกับกลยุทธ์โดยรวมของ Mercedes-Benz ซึ่งก็คือการขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม” แลมเบิร์ตกล่าว “ในอินโดนีเซีย เราเป็นอันดับหนึ่ง เป้าหมายของเราคือการรักษาตำแหน่งนั้นเอาไว้”
