การปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของอิเกีย: ร้านค้าขนาดเล็กช่วยผลักดันการขยายธุรกิจในจีน

บริษัทเฟอร์นิเจอร์ยักษ์ใหญ่จากสวีเดนอย่างอิเกีย กำลังเร่งขยายธุรกิจในประเทศจีน โดยเปิดร้านค้าขนาดกะทัดรัดขึ้นในย่านตะวันออกของกรุงปักกิ่ง การเคลื่อนไหวครั้งนี้เป็นส่วนหนึ่งของการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของบริษัท จากร้านค้าขนาดใหญ่แบบดั้งเดิม ไปสู่ร้านค้าขนาดเล็กที่เข้าถึงง่ายกว่าเดิม

ร้านค้าขนาดเล็กรูปแบบใหม่

ร้านอิเกียสาขาใหม่นี้บริหารงานโดยกลุ่มบริษัทอิงก้า และตั้งอยู่ในเขตถงโจว กรุงปักกิ่ง มีพื้นที่ประมาณ 1,500 ตารางเมตร ซึ่งเล็กกว่าร้านอิเกียทั่วไปที่มีพื้นที่ประมาณ 30,000 ตารางเมตร ถึงแม้จะมีขนาดเล็กลง แต่ร้านนี้ก็ยังคงมีสินค้าให้เลือกมากมายถึงประมาณ 3,000 รายการ

ร้านอิเกียสาขาใหม่ล่าสุดนี้เน้นบริการต่างๆ เช่น การวางแผนตกแต่งบ้าน มากกว่าการเก็บสต็อกสินค้าจำนวนมากไว้ในร้าน แนวทางใหม่นี้ถือเป็นการเปิดสาขาที่ 5 ของอิเกียในปักกิ่ง และเป็นสาขาแรกในเขตตะวันออกของเมือง นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในวิธีการที่บริษัทใช้ในการเจาะตลาดอีกด้วย

เปลี่ยนจากห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่มาเป็นร้านค้าขนาดกะทัดรัดที่เข้าถึงง่าย

แทนที่จะพึ่งพาร้านค้าขนาดใหญ่ที่เป็นจุดหมายปลายทางสำคัญ อิเกียกำลังปรับเปลี่ยนไปสู่ร้านค้าขนาดเล็กที่เข้าถึงได้ง่ายกว่าและอยู่ใกล้กับพื้นที่อยู่อาศัยมากขึ้น

ฮาเวียร์ กิโญเนส ผู้จัดการฝ่ายการค้าทั่วโลกของกลุ่มบริษัทอิงก้า กล่าวถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์นี้ว่า “แนวทางแบบเดียวใช้ได้กับทุกคนนั้นใช้ไม่ได้อีกต่อไปแล้ว การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้การขยายธุรกิจในปัจจุบันของเรามีความเหมาะสมมากขึ้น เราเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นกว่าที่เคย และเรียนรู้วิธีปรับปรุงข้อเสนอและรูปแบบการดำเนินงานของเราอย่างต่อเนื่อง”

รูปแบบร้านค้าขนาดกะทัดรัดนี้ได้ถูกนำร่องอย่างประสบความสำเร็จแล้วในเมืองเซินเจิ้น และมีแผนที่จะขยายสาขาในลักษณะเดียวกันไปยังเมืองใหญ่อื่นๆ ต่อไป

การขยายธุรกิจไปทั่วโลกของอิเกีย

จนถึงปัจจุบันในปีนี้ อิเกียได้เปิดสาขาใหม่ 21 แห่งทั่วโลก โดยมีขนาดตั้งแต่ไม่กี่ร้อยตารางเมตรไปจนถึงกว่า 4,000 ตารางเมตร สาขาใหม่เหล่านี้กระจายอยู่ทั่วทวีปยุโรป อเมริกาเหนือ และเอเชีย นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังวางแผนที่จะเปิดสาขาเพิ่มเติมในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

คำถามและคำตอบ

ร้านอิเกียแห่งใหม่ทางตะวันออกของปักกิ่งมีขนาดเท่าไหร่?

ร้านอิเกียแห่งใหม่ทางตะวันออกของกรุงปักกิ่งมีพื้นที่ประมาณ 1,500 ตารางเมตร

อะไรคือสิ่งที่ทำให้ร้านอิเกียแห่งใหม่แตกต่างจากร้านอิเกียแบบดั้งเดิม?

ร้านอิเกียแห่งใหม่นี้เน้นบริการต่างๆ เช่น การวางแผนตกแต่งบ้าน มากกว่าการเก็บสต็อกสินค้าจำนวนมากในร้าน และตั้งอยู่ใกล้กับพื้นที่อยู่อาศัยมากขึ้น

มีร้านอิเกียเปิดใหม่ทั่วโลกกี่แห่งในปีนี้?

อิเกียได้เปิดสาขาใหม่ 21 แห่งทั่วโลกในปีนี้