ธนาคาร BNP Paribas ซึ่งเป็นธนาคารข้ามชาติสัญชาติฝรั่งเศส เพิ่งเสร็จสิ้นการปรับโครงสร้างการดำเนินงานในสวิตเซอร์แลนด์ โดยเน้นที่การบริหารความมั่งคั่งเป็นหลัก นับจากนี้เป็นต้นไป ธนาคารจะให้ความสำคัญกับการขยายภาคการบริหารความมั่งคั่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มผู้ประกอบการชาวสวิส องค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์นี้คือธุรกิจสินเชื่อ
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา BNP Paribas ได้ปรับโครงสร้างการดำเนินงานในสวิตเซอร์แลนด์ใหม่ ปัจจุบัน การบริหารความมั่งคั่งและบริการสำหรับผู้ประกอบการเป็นรากฐานสำคัญของกลยุทธ์ ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2025 หน่วยงานในสวิตเซอร์แลนด์ได้ดำเนินงานในฐานะสาขาของ BNP Paribas ปารีส ผลจากการเปลี่ยนแปลงนี้ ตัวเลขทางการเงินแยกต่างหากจะไม่ถูกเปิดเผยต่อสาธารณะอีกต่อไป เอนนา ปาริเซต์ หัวหน้า BNP Paribas สวิตเซอร์แลนด์ กล่าวว่า “การถอนตัวจากการเงินเพื่อการค้าสินค้าโภคภัณฑ์เสร็จสิ้นในปี 2022 และเราปิดท้ายปี 2025 ด้วยความหวังในแง่บวก โดยตั้งใจที่จะเติบโตต่อไป”
ธนาคารตั้งใจที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ประกอบการชาวสวิสเป็นหลัก ปาริเซต์กล่าวว่า “สี่ปีหลังจากการเปิดตัวโครงการ ประมาณ 30% ของสินทรัพย์ภายใต้การบริหารจัดการมาจากลูกค้าชาวสวิส”
หน่วยธุรกิจธนาคารเพื่อธุรกิจและเพื่อการลงทุน (Corporate and Investment Banking: CIB) เป็นอีกหนึ่งส่วนสำคัญของบริษัท ในปี 2024 รายได้จากลูกค้าชาวสวิสทั่วโลกมีมูลค่ารวม 1 พันล้านยูโร และเติบโตขึ้นอีกในปี 2025 จากแผนการเติบโตใหม่ คาดว่าตัวเลขเหล่านี้จะเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 1.5 พันล้านยูโรภายในปี 2030
การให้สินเชื่อเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การบริหารความมั่งคั่ง BNP Paribas วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ให้บริการโซลูชันทางการเงินที่ซับซ้อนสำหรับผู้ประกอบการและลูกค้าส่วนบุคคลที่มีฐานะร่ำรวย ยูซุฟ ซาวมาซ ซีอีโอฝ่ายบริหารความมั่งคั่งแห่งสวิตเซอร์แลนด์ กล่าวว่า “ธนาคารไม่กี่แห่งในสวิตเซอร์แลนด์ที่จะให้สินเชื่อหุ้นรายตัวมูลค่า 150 ล้านยูโร ด้วยงบดุลที่แข็งแกร่งและความเชี่ยวชาญของเรา ธุรกรรมดังกล่าวจึงเป็นส่วนสำคัญของการดำเนินงานหลักของเรา”
อีกด้านหนึ่งที่ให้ความสำคัญคือการขยายธุรกิจสินเชื่อที่อยู่อาศัย ปาริเซต์อธิบายว่า “นี่เป็นธุรกิจใหม่สำหรับเรา เรามองเห็นศักยภาพมหาศาลในธุรกิจนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าความร่วมมือของเรากับ AXA Investment Managers ได้เพิ่มพูนความรู้ของเราเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในสวิตเซอร์แลนด์”
BNP Paribas คาดการณ์ว่าการรวมกิจการกับ AXA Investment Managers จะช่วยสร้างแรงผลักดันเพิ่มเติม โดยปัจจุบัน AXA Investment Managers บริหารจัดการสินทรัพย์มูลค่า 75.5 พันล้านฟรังก์สวิสสำหรับลูกค้าชาวสวิส ซึ่งรวมถึง 52.4 พันล้านฟรังก์สวิสในสวิตเซอร์แลนด์ ธุรกิจบริหารจัดการสินทรัพย์ของ AXA IM ในสวิตเซอร์แลนด์จะยังคงความเป็นอิสระและมีซีอีโอของตนเอง อย่างไรก็ตาม Pariset ยืนยันว่าพวกเขาจะร่วมมือกันอย่างใกล้ชิดเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายยิ่งขึ้นแก่ลูกค้า
ในธุรกิจธนาคารเพื่อลูกค้าบุคคลทั่วไปแบบดั้งเดิมในสวิตเซอร์แลนด์ เกณฑ์ขั้นต่ำในการเข้าใช้บริการอยู่ที่ประมาณ 5 ล้านฟรังก์สวิส BNP Paribas ใช้แนวทางที่ปรับให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้า สำหรับลูกค้าชาวสวิส เกณฑ์ขั้นต่ำในการเข้าใช้บริการจะต่ำกว่าเล็กน้อย ในขณะที่สำหรับความสัมพันธ์ใหม่กับลูกค้าจากตะวันออกกลาง เกณฑ์ขั้นต่ำจะสูงกว่าเนื่องจากข้อกำหนดด้านกฎระเบียบที่เข้มงวดมากขึ้น ซาฟมาซกล่าวอธิบาย
หัวใจสำคัญของโมเดลธุรกิจของ BNP Paribas คือการบูรณาการเข้ากับธุรกิจธนาคารเพื่อองค์กรและการลงทุน ซาฟมาซกล่าวว่า ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับบริษัทต่างๆ ผ่านธุรกิจธนาคารเพื่อองค์กรและการลงทุนนี้ ช่วยให้พวกเขาสามารถประเมินความเสี่ยงได้
แม้ว่า BNP Paribas จะใช้กลยุทธ์แบบดั้งเดิมในการบริหารจัดการการลงทุน แต่ปัจจุบันสินทรัพย์ดิจิทัลยังไม่ได้มีบทบาทอย่างแข็งขัน ปาริเซต์กล่าวว่า “เราไม่ใช่ธนาคารที่เหมาะสมสำหรับเรื่องนั้น” อย่างไรก็ตาม ธนาคารกำลังลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ๆ และกำลังทำงานร่วมกับ Unique บริษัทฟินเทคจากซูริคในโครงการ AI หลายโครงการ
BNP Paribas มุ่งเน้นอะไรในสวิตเซอร์แลนด์?
BNP Paribas มุ่งเน้นการขยายธุรกิจด้านการบริหารความมั่งคั่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการให้บริการแก่ผู้ประกอบการชาวสวิส
BNP Paribas มีแนวทางอย่างไรในการให้บริการลูกค้าบุคคลรายใหญ่ในสวิตเซอร์แลนด์?
ในส่วนของบริการธนาคารสำหรับลูกค้าบุคคลระดับสูง BNP Paribas ใช้แนวทางที่แตกต่างกันไปตามกลุ่มลูกค้า โดยมีเกณฑ์ขั้นต่ำในการเข้าใช้บริการอยู่ที่ประมาณ 5 ล้านฟรังก์สวิส
ธนาคาร BNP Paribas มีแผนที่จะลงทุนในสินทรัพย์ดิจิทัลหรือไม่?
ปัจจุบัน BNP Paribas ยังไม่มองว่าสินทรัพย์ดิจิทัลมีบทบาทสำคัญใดๆ ในด้านการบริหารจัดการการลงทุนของตน
