เอเชีย เป็นผู้นำการเติบโตของยอดขายทั่วโลกให้กับผู้เชี่ยวชาญด้านกระเป๋าเดินทาง Samsonite เมื่อปีที่แล้ว
ยอดขายสุทธิของกลุ่ม Samsonite ในเอเชียพุ่งสูงขึ้น 16.1 เปอร์เซ็นต์เป็น 892.3 ล้านเหรียญสหรัฐในปีที่สิ้นสุด ณ วันที่ 31 ธันวาคม หากไม่รวมผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ยอดขายสุทธิจะเพิ่มขึ้น 18 เปอร์เซ็นต์
Samsonite Group รายงานยอดขายสุทธิและ EBITDA ที่ปรับแล้วทั่วโลกเติบโตสองหลักเป็นปีที่ห้าติดต่อกันในปี 2014 ยอดขายสุทธิเพิ่มขึ้นร้อยละ 17.3 สู่ระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 2.3517 พันล้านเหรียญสหรัฐ โดยมีการเติบโตอย่างแข็งแกร่งในทุกภูมิภาค
กลุ่มบริษัทระบุว่าความสำเร็จในเอเชียเกิดจากการมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์เฉพาะประเทศและกลยุทธ์การตลาดอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มการรับรู้และความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัท บริษัทจึงขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์และเพิ่มจำนวนจุดขายทั่วทั้งภูมิภาค
ยอดขายของแบรนด์ American Tourister คิดเป็น 43.2 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายสุทธิที่เพิ่มขึ้นในเอเชีย แบรนด์ย่อย Samsonite Red ในหมวดสินค้าลำลองของกลุ่ม ซึ่งเปิดตัวครั้งแรกในเกาหลีใต้ในปี 2010 และมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภควัยรุ่นที่ใส่ใจแฟชั่น ยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง โดยมียอดขายสุทธิเพิ่มขึ้น 91.9 เปอร์เซ็นต์เมื่อคำนวณตามอัตราแลกเปลี่ยนคงที่เป็น 57.9 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2014
จากความสำเร็จของ American Tourister, Samsonite และ Samsonite Red ทำให้ประเทศจีนยังคงเป็นผู้นำในแง่ของยอดขายและผลงาน โดยคิดเป็น 25.5 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายสุทธิในภูมิภาค และมียอดขายสุทธิเติบโตขึ้น 18.4 เปอร์เซ็นต์จากปีก่อน หรือ 18.7 เปอร์เซ็นต์เมื่อคำนวณจากสกุลเงินคงที่ แม้ว่าเศรษฐกิจจะชะลอตัวซึ่งส่งผลต่อการใช้จ่ายของผู้บริโภคก็ตาม
ประเทศญี่ปุ่นรายงานยอดขายสุทธิจากสกุลเงินคงที่เพิ่มขึ้นอย่างแข็งแกร่งที่ 32.3 เปอร์เซ็นต์ โดยได้รับแรงหนุนจากแบรนด์ Samsonite และการเข้าซื้อกิจการ Gregory
เกาหลีใต้ มียอดขายสุทธิในสกุลเงินคงที่ที่เพิ่มขึ้น 12.8 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปี โดยยังคงประสบกับการเติบโตของยอดขายอย่างแข็งแกร่ง ซึ่งขับเคลื่อนโดย American Tourister และ Samsonite Red ในขณะที่อินเดียและฮ่องกงมียอดขายสุทธิในสกุลเงินคงที่ที่เพิ่มขึ้นอย่างแข็งแกร่งที่ 19.9 เปอร์เซ็นต์และ 12.2 เปอร์เซ็นต์ ตามลำดับ
โดยตรง ค้าปลีก
มีการเพิ่มจุดขายมากกว่า 300 จุดในเอเชียในปี 2014 รวมถึงสถานที่ขายปลีกที่ดำเนินการโดยบริษัทใหม่ 41 แห่ง ทำให้มีจุดขายรวมมากกว่า 7200 จุด
ยอดขายปลีกโดยตรงของ Samsonite คิดเป็น 20.2 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั่วโลก โดยส่วนที่เหลือ 79.4 เปอร์เซ็นต์เป็นการขายส่งให้กับผู้ค้าปลีก
หากไม่นับผลกระทบจากสกุลเงินต่างประเทศ ยอดขายสุทธิในช่องทางขายส่งจะเพิ่มขึ้น 17.2% เมื่อเทียบเป็นรายปี ในขณะที่ยอดขายสุทธิในช่องทางขายปลีกเพิ่มขึ้น 18.3% เมื่อเทียบเป็นร้านค้าเดียวกันโดยใช้สกุลเงินคงที่ ยอดขายสุทธิในช่องทางขายปลีกจะเพิ่มขึ้น 7.9%
การขายอีคอมเมิร์ซโดยตรงถึงผู้บริโภคคิดเป็น 6.6 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายสุทธิของกลุ่มในปี 2104 เทียบกับ 5.6 เปอร์เซ็นต์ในปีก่อนหน้า
กลุ่มบริษัทได้ขยายจุดขายเพิ่มขึ้นประมาณ 3600 แห่งในช่วงปีที่ผ่านมา จนมีจุดขายรวมกว่า 49,000 แห่งในกว่า 100 ประเทศ
ในเดือนกุมภาพันธ์ของปีนี้ กลุ่มบริษัทได้เข้าซื้อกิจการ Rolling Luggage เพื่อขยายฐานธุรกิจค้าปลีกและเพิ่มสนามบินชั้นนำบางแห่งของโลกเข้ามาในเครือข่ายของบริษัทด้วย
Ramesh Tainwala ซีอีโอ เปิดเผยว่าในปี 2014 Samsonite ผลักดันให้มีการผสมผสานช่องทางจำหน่ายที่สมดุลมากขึ้น
“เรากำลังบูรณาการการจัดจำหน่ายทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์เพื่อสร้างการมีอยู่ของช่องทางทุกช่องทางที่จะเสริมสร้างการมีส่วนร่วมของเรากับผู้บริโภค เพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของเรา และกระตุ้นยอดขาย เมื่อพิจารณาจากการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของการค้าปลีกออนไลน์ เราเชื่อว่าอีคอมเมิร์ซจะเป็นตัวขับเคลื่อนใหม่ในการสร้างการเติบโตที่สร้างกำไรให้กับธุรกิจของเรา และจะเป็นช่องทางที่ลูกค้าใหม่และอายุน้อยกว่าจำนวนมากของเราได้สัมผัสกับแบรนด์ของเรา”
“ในส่วนของร้านค้าแบบมีหน้าร้าน เรากำลังขยายฐานการค้าปลีกของเราอย่างก้าวร้าวไปทั่วโลก รวมถึงในสนามบินภายใต้ชื่อ Rolling Luggage และเปิดร้านค้าเฉพาะด้านกระเป๋าและกระเป๋าเดินทางหลายยี่ห้อภายใต้ชื่อ JS Trunk & Co”
“เราเชื่อว่าโมเดล Omni-channel มีศักยภาพที่จะเพิ่มสัดส่วนยอดขายปลีกจากประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายสุทธิของเราในปี 2014 ไปเป็น 50 เปอร์เซ็นต์ในระยะกลาง”
