ผู้ประกอบการที่ทำงานหนักในจาการ์ตาไม่น่าจะบอกคุณว่าอินโดนีเซียเป็นตลาดที่ชนะได้ง่าย เมื่อมองเผินๆ หมู่เกาะที่ใหญ่ที่สุดในโลกนั้นน่าดึงดูดใจสำหรับผู้ก่อตั้งต่างชาติ แล้วทำไมจะไม่ทำล่ะ อินโดนีเซียมีปัญหาหลายอย่างที่ต้องแก้ไข โดยมีโอกาสในการทำธุรกิจใหม่ซึ่งมักจะครอบคลุมถึงหลายจุดเชื่อมโยงในห่วงโซ่คุณค่าที่กำหนด ลักษณะตลาดที่เปิดกว้างเพียงอย่างเดียวทำให้เป็นสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการสร้างธุรกิจแบบครบวงจร นอกจากนี้ ประชากรยังมีจำนวนมาก ดังคำกล่าวที่ว่า หากคุณสามารถชนะอินโดนีเซียได้ คุณอาจไม่จำเป็นต้องขยายธุรกิจในระดับภูมิภาค
บริษัทเทคโนโลยีสามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็วในอินโดนีเซีย โดยที่ประชากรรุ่นใหม่จะเข้ามาใช้เว็บเร็วกว่าที่เคยเป็นมา ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: ในแต่ละปี อินโดนีเซียมีเด็กเกิดใหม่มากกว่าประชากรทั้งประเทศของสิงคโปร์เสียอีก สตาร์ทอัพของสิงคโปร์น้ำลายสอเมื่อคิดถึงการเข้าสู่ตลาดของอินโดนีเซีย เนื่องจากปฏิเสธไม่ได้ว่าอินโดนีเซียเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดและสำคัญที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งบางคนกล่าวว่าเป็นพรมแดนสุดท้ายในแง่ของการปกป้องภูมิภาค
อินโดนีเซียเป็นประเทศที่นักลงทุนให้ความสนใจมากที่สุดรองจากจีน สหรัฐอเมริกา และอินเดีย เนื่องมาจากเศรษฐกิจที่ขับเคลื่อนโดยการบริโภคและตลาดเทคโนโลยีที่ยังไม่พัฒนาเต็มที่ มีเหตุผลหลายประการในการนำธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณมาที่อินโดนีเซีย แต่ถึงกระนั้น อินโดนีเซียก็ไม่ใช่ประเทศที่น่าดึงดูดใจนัก ถือเป็นเพียงภาพลวงตาสำหรับบางคน แม้ว่าจะมีเหตุผลหลายประการในการมาที่นี่ แต่มีเหตุผลเพียงข้อเดียวเท่านั้นที่จะทำให้คุณต้องอยู่ที่นี่ นั่นคือโอกาสในการท้าทายตัวเอง
นักลงทุนและผู้ก่อตั้งในพื้นที่น่าจะเห็นด้วยว่า หากคุณเจาะตลาดจาการ์ตาได้ คุณก็เจาะตลาดไหนก็ได้ ในความเป็นจริงแล้ว ตลาดนี้เหมาะสำหรับผู้ที่มีความมุ่งมั่นเท่านั้น
ต่อไปนี้เป็น 10 สิ่งที่ผู้ก่อตั้งชาวต่างชาติควรพิจารณาก่อนจะซื้อเสื้อบาติกและกระโดดร่มมายังอินโดนีเซีย โดยไม่ได้เรียงลำดับความสำคัญ
ประเทศอินโดนีเซียประกอบด้วยเกาะมากกว่า 17,000 เกาะ ซึ่งหมายความว่าปัจจัยต่างๆ เช่น โลจิสติกส์และอัตราการใช้อินเทอร์เน็ตถือเป็นอุปสรรคสำคัญสำหรับธุรกิจออนไลน์ทุกรูปแบบ
อย่างไรก็ตาม สิ่งต่างๆ กำลังเปลี่ยนแปลงไป และบริษัทสตาร์ทอัพก็ปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว เมื่อบริษัทโทรคมนาคมรายใหญ่ 4 แห่งของอินโดนีเซียเริ่มรุกหนักมากขึ้นในการให้บริการ XNUMXG และคนในพื้นที่จำนวนมากเริ่มใช้อินเทอร์เน็ตบนอุปกรณ์พกพาเป็นครั้งแรก ผู้บริโภคจึงกระหายที่จะเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต ไม่ว่าจะอยู่ห่างจากเมืองหลวงหรือเกาะชวาเพียงใดก็ตาม
แต่สถานการณ์ยังคงห่างไกลจากความสมบูรณ์แบบ การนำชาวอินโดนีเซียออนไลน์ในพื้นที่ชนบทเป็นเพียงขั้นตอนแรกในการเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน เมื่อพิจารณาเฉพาะพื้นที่อีคอมเมิร์ซ การดำเนินการในประเทศที่แบ่งแยกด้วยน้ำเป็นความท้าทายในตัวมันเองเมื่อพิจารณาถึงการจัดส่งที่ตรงเวลาและเชื่อถือได้
อินโดนีเซียมีประชากรมากกว่า 250 ล้านคน โดยกว่า 50 เปอร์เซ็นต์ของประชากรมีอายุต่ำกว่า 30 ปี ทำให้พวกเขามีความพร้อมทางสถิติในแง่ของความเข้าใจและการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ นอกจากนี้ เศรษฐกิจของอินโดนีเซียยังเต็มไปด้วยผู้คนที่ซื้อของ ชนชั้นกลางรุ่นใหม่เป็นจุดสนใจของบริษัทอีคอมเมิร์ซหลายแห่งทั้งจากต่างประเทศและในประเทศ กลุ่มที่กำลังมาแรงในปัจจุบัน ได้แก่ ยานยนต์ อสังหาริมทรัพย์ แฟชั่น ไลฟ์สไตล์ การเงิน และบริการตามต้องการ
อย่างไรก็ตาม การใช้ประโยชน์จากข้อมูลประชากรที่เอื้ออำนวยของอินโดนีเซียเป็นเรื่องที่พูดได้ง่ายกว่าทำ ปัจจุบัน การช้อปปิ้งออนไลน์ยังคงมีสัดส่วนไม่ถึง 1 เปอร์เซ็นต์ของภาคค้าปลีกของประเทศ ซึ่งถือว่าน้อยมากเมื่อเทียบกับจีน ซึ่งอีคอมเมิร์ซคิดเป็นประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ของธุรกรรมค้าปลีกทั้งหมด (ลิงก์ PDF) นอกจากนี้ ข้อมูลประชากรของอินโดนีเซียยังแบ่งตามศาสนา วัฒนธรรม และสถานะทางเศรษฐกิจและสังคม ซึ่งนำไปสู่ความจำเป็นในการใช้กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลายสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
ประชากรส่วนใหญ่ของประเทศอินโดนีเซียยังไม่ได้เข้า การธนาคาร ระบบ นอกจากนี้ มีผู้เป็นเจ้าของบัตรเครดิตไม่ถึง 5 เปอร์เซ็นต์ ตลาดที่พัฒนาแล้ว เช่น สหรัฐอเมริกา มีโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินที่มีประสิทธิภาพซึ่งอยู่บนแกนหลักของเทคโนโลยีและเครือข่าย Europay, MasterCard และ Visa (EMV)
ในทางกลับกัน อินโดนีเซียเป็นประเทศเศรษฐกิจที่ใช้เงินสดเป็นหลัก โซลูชันการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ต้องรับมือกับปัญหาที่ประเทศไม่มีบัญชีธนาคารและขาดบัญชีธนาคาร สิ่งนี้ผลักดันให้บริษัทสตาร์ทอัพต้องสำรวจช่องทางสร้างสรรค์ต่างๆ เช่น กระเป๋าสตางค์อิเล็กทรอนิกส์ ช่องทางการชำระเงินทางเลือก และเครดิตโทรศัพท์มือถือ
ความเป็นจริงที่สนุก: ในขณะที่การใช้งานบรอดแบนด์มีไม่ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ของประชากร และประชากรที่ไม่ได้รับบริการจากธนาคารมีมากกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ อัตราการเข้าถึงโทรศัพท์มือถืออยู่ที่ประมาณ 130 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งหมายความว่าทุกคนในอินโดนีเซียมีโทรศัพท์มือถือ บางครั้งก็สองหรือสามเครื่อง ปรากฏการณ์นี้สร้างโอกาสให้กับผู้ก่อตั้งที่ชาญฉลาดที่ต้องการคิดสร้างสรรค์ในเกมการชำระเงิน
Bank Mandiri และ Bank Central Asia (BCA) เป็นสถาบันการเงินหลัก 2012 แห่งในอินโดนีเซีย โดยทั้งสองธนาคารนี้เปิดให้บริการชำระเงินออนไลน์ตั้งแต่ปี XNUMX เท่านั้น หากคุณวางแผนที่จะเริ่มต้นและรับเงินในอินโดนีเซีย คุณก็จะต้องพบกับธนาคารเหล่านี้ในที่สุด
Mandiri และ BCA มีอิทธิพลต่อทุกสิ่งทุกอย่างตั้งแต่บนลงล่าง ทั้งคู่ทำหน้าที่เป็นผู้ผูกขาดในธุรกิจทางการของอินโดนีเซียอย่างแท้จริง เงินทุน ภูมิทัศน์ ทำให้เกิดคอขวดและไม่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากทั้งสองบริษัทต่างพยายามสร้างโซลูชันที่เหนือกว่าสำหรับปัญหาเดียวกัน อย่างไรก็ตาม สตาร์ทอัพใดๆ ที่สามารถรับมือกับปัญหานี้ได้ หรือสร้างโซลูชันที่สวยงามยิ่งขึ้นสำหรับการชำระเงินและการเข้าถึงบริการทางการเงิน จะพบว่าตนเองอยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่งในจาการ์ตา
การจัดตั้งธุรกิจในสิงคโปร์ใช้เวลา 47-155 วัน ในขณะที่ในอินโดนีเซียใช้เวลาเฉลี่ย XNUMX วัน ซึ่งถือว่าคุณดำเนินการเอกสารอย่างถูกต้อง ธนาคารโลกและบรรษัทการเงินระหว่างประเทศจัดอันดับให้อินโดนีเซียอยู่ในอันดับที่ XNUMX ของโลกในด้านความสะดวกในการเริ่มต้นธุรกิจ โดยระบุว่าขั้นตอนที่ซับซ้อนและยืดเยื้อในการเริ่มต้นธุรกิจเป็นปัญหาหลัก
ธุรกิจต่างๆ จะต้องได้รับการอนุมัติจากกระทรวงการคลัง กระทรวงกฎหมายและสิทธิมนุษยชน และกระทรวงกำลังคน รวมไปถึงต้องดำเนินการลงทะเบียนอื่นๆ อีกหลายขั้นตอน
โดยปกติแล้วจะมีการชำระภาษีจำนวนมหาศาลในแต่ละปี บริษัทต่างๆ จะใช้เวลาดำเนินการภาษีประมาณ 259 ชั่วโมงต่อปี ภาษีเงินได้นิติบุคคลร้อยละ 25 ใช้เวลาดำเนินการ 75 ชั่วโมง และเงินสมทบประกันสังคมและภาษีมูลค่าเพิ่มใช้เวลาดำเนินการเพิ่มอีก 184 ชั่วโมง
คุณอาจต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์เฉพาะบางอย่างขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ กฎหมายในอินโดนีเซียก็มีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
ปัจจุบันมีภาษาพูดมากกว่า 726 ภาษาในอินโดนีเซีย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นภาษาท้องถิ่นของภาษาอินโดนีเซียซึ่งเป็นภาษาราชการหลัก แม้ว่าจะมีความแตกต่างกันอย่างมากและมักใช้คำศัพท์ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ในทางทฤษฎีแล้ว สิ่งที่สตาร์ทอัพต้องทำจริงๆ คือสร้างผลิตภัณฑ์ของตนเป็นภาษาอินโดนีเซียสากล และนั่นก็ถือว่าดีใช่หรือไม่? ผิด
เพื่อที่จะผลิตสินค้าให้ตรงกับความต้องการของตลาด บริษัทต่างๆ จะต้องสามารถเข้าถึงผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียได้ในชีวิตประจำวัน ในทางปฏิบัติ ข้อตกลงบางครั้งจะสิ้นสุดลงเมื่อตัวแทนและลูกค้าสามารถสื่อสารภาษาถิ่นได้ตรงกัน การสนทนาระหว่างผู้บริโภคจากอาเจะห์กับธุรกิจในจาการ์ตาแตกต่างจากการสนทนาระหว่างชาวจาการ์ตาสองคนอย่างมาก ในฐานะชาวต่างชาติที่ยังไม่เชี่ยวชาญภาษาอินโดนีเซียด้วยซ้ำ คุณจะเสียเปรียบมากขึ้นไปอีก ผู้ก่อตั้งที่ชาญฉลาดจะหาพันธมิตรในท้องถิ่นที่เฉียบแหลมเพื่อช่วยเหลือพวกเขา
โซเชียลมีเดียเป็นพลังที่ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ในอินโดนีเซีย เป็นสิ่งที่จำเป็น Twitter และ Facebook มีผลกระทบต่อทุกสิ่งตั้งแต่ความบันเทิงและธุรกิจไปจนถึงการเมืองและข่าวสาร หมู่เกาะนี้เป็นหนึ่งในห้าผู้ใช้โซเชียลมีเดียสูงสุดของโลก และผู้สมัครรับเลือกตั้งต่างตระหนักดีว่าการไม่ดึงดูดผู้มีสิทธิ์เลือกตั้งผ่านโซเชียลมีเดียอาจทำให้คะแนนเสียงในคูหาลดลง
อินโดนีเซียมีบัญชีโซเชียลมีเดียที่ใช้งานอยู่ 72 ล้านบัญชี โดย 62 ล้านบัญชีอยู่ในรูปแบบมือถือ บัญชีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในอินโดนีเซียคือ Facebook, Twitter และ Google Plus แม้ว่าอินโดนีเซียจะกลายเป็นตลาดหลักของ Path แต่ข้อมูลก็ชี้ให้เห็นว่า Instagram และ Pinterest เป็นที่นิยมมากกว่า
ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยเฉพาะอินโดนีเซียมีความผูกพันกับศูนย์การค้าเป็นอย่างมาก นี่อาจเป็นเพียงความแปลกประหลาดที่อธิบายไม่ได้ของภูมิภาคนี้ จาการ์ตาเพียงแห่งเดียวมีศูนย์การค้ามากกว่า 173 แห่ง ซึ่งถือเป็นสิ่งที่แทบจะไม่เคยได้ยินในตลาดอย่างสหรัฐอเมริกาหรือสหราชอาณาจักร
อย่างไรก็ตาม ชาวอินโดนีเซียไม่เดินบนทางเท้าและเข้าไปในร้านบูติกเพื่อลองสินค้าแฟชั่นที่ไม่ซ้ำใคร ต่างจากวัฒนธรรมตะวันตก พวกเขามักจะแห่กันไปที่ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ที่ทุกสิ่งทุกอย่างอยู่ในสถานที่เดียวที่ปลอดภัยและมีเครื่องปรับอากาศ หากบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีสามารถหาวิธีทำให้ผลิตภัณฑ์ออนไลน์ของตนสามารถนำไปใช้ได้กับห้างสรรพสินค้าออฟไลน์ในอินโดนีเซีย พวกเขาอาจมีโอกาสที่ดีในการปกป้องสิทธิ์ในระดับภูมิภาค
หากคุณกำลังวางแผนจดทะเบียนธุรกิจของคุณในอินโดนีเซีย คุณจะต้องทราบข้อจำกัดทางกฎหมายที่บังคับใช้กับบริษัทที่เป็นเจ้าของโดยชาวต่างชาติ รายชื่อการลงทุนเชิงลบของอินโดนีเซียระบุถึงภาคส่วนของเศรษฐกิจที่การเป็นเจ้าของโดยชาวต่างชาติถูกจำกัดหรือห้ามโดยสิ้นเชิง ข้อจำกัดเหล่านี้มีตั้งแต่ 95 เปอร์เซ็นต์ไปจนถึง XNUMX เปอร์เซ็นต์ที่อนุญาตให้ถือครองได้ ภาคส่วนบางส่วนได้แก่ โฆษณาและยา แต่ภาคส่วนที่เกี่ยวข้องกับเราในด้านเทคโนโลยีมากกว่าคืออีคอมเมิร์ซ
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ข้อกำหนดเงินทุนขั้นต่ำในการจัดตั้งบริษัทจำกัดการลงทุนจากต่างประเทศ (เรียกอีกอย่างว่า PT Penamanan Modal Asing หรือเรียกย่อๆ ว่า PT PMA) อยู่ที่ 10 ล้านรูปีอินเดีย (ประมาณ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) จำนวนเงินดังกล่าวต้องเป็นส่วนหนึ่งของแผนการลงทุนอย่างเป็นทางการของบริษัท โดยต้องชำระล่วงหน้าหนึ่งในสี่เข้าบัญชีธนาคารของบริษัทในอินโดนีเซีย
สตาร์ทอัพในช่วงเริ่มต้นส่วนใหญ่ไม่มีเงินสดมากขนาดนั้น ผู้ประกอบการจำนวนมากที่ต้องการเจาะตลาดอินโดนีเซียต้องการตั้งธุรกิจในสิงคโปร์ เนื่องจากสะดวกกว่ามาก ค่าธรรมเนียมไม่แพง และสภาพแวดล้อมทางการเมืองก็มั่นคง อย่างไรก็ตาม บริษัทที่ต้องได้รับใบอนุญาตในอินโดนีเซียควรศึกษาข้อมูลให้ถี่ถ้วนก่อนซื้อตั๋วเครื่องบิน
หากคุณเป็นผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีและมีแผนที่จะย้ายไปจาการ์ตา การลงทุนซื้อโมเด็ม wifi แบบ plug-and-play อาจคุ้มค่า เหตุผลก็คือจาการ์ตาเป็นเมืองที่มีสภาพการจราจรที่แย่ที่สุดในโลก และคุณอาจต้องติดอยู่ในแท็กซี่หรือ Uber นานหลายชั่วโมงเพื่อเดินทางข้ามเมืองไปประชุมครั้งต่อไป
แทนที่จะเครียดเรื่องเวลาที่เสียไป การหยิบแล็ปท็อปขึ้นมาอ่านอีเมลระหว่างเดินทางอาจเป็นทางเลือกที่สะดวกกว่า นอกจากนี้ สภาพการจราจรในอินโดนีเซียอาจเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่ส่งผลต่อการใช้สมาร์ทโฟนและโซเชียลมีเดียอย่างรวดเร็วในประเทศ
